8月28日,中国太保(601601)举行2023中期业绩说明会,公司管理层对新业务价值增长原因、寿险预定利率下调影响、新能源车险走向以及下半年资产配置策略等热点问题作出回应。
新业务价值增量来源五个方面
(资料图片仅供参考)
2023年上半年,太保寿险实现规模保费1695.74亿元,同比增长2.5%,其中新保同比增长4.1%;新业务价值73.61亿元,同比增长31.5%;新业务价值率13.4%,同比上升2.7个百分点。
对此,有分析师提问太保寿险新业务价值高增原因以及如何保持增长势头?
中国太保寿险总经理、首席执行官蔡强表示,中国太保自去年推动“长航行动”以来,转型成果初见成效,上半年新业务价值增量主要来源五个方面:
第一,新基本法大大提升了队伍自主经营的主动性和积极性,产能大幅提升;
第二,推行一对一销售模式,在产品的结构上面,提升了重疾和健康险保障类占比;
第三,留存率大幅提升,新人贡献又回到了双位数的新业务价值贡献;
第四,银保策略取得显著效果,尤其是在战略合作网点产能的提升,队伍建设方面,也取得了可持续发展的新模式,期缴占比大幅提升;
第五,3.5%产品切换带来的短期的客户储蓄需求的暴增。
对于如何保持增长势头?蔡强表示,接下来,中国太保要转变工作模式,把队伍从短期冲刺改变为常态化的经营模式。中国太保下半年将专注常态化经营、常态化销售、常态化招募,打造一个每个月稳定出单的销售模式,专注在持续的新业务价值的创造和成长。
寿险新老产品切换已经基本完成
8月起,寿险产品预定利率从3.5%时代进入3.0%时代。利率转变后,中国太保的寿险产品的切换进度如何?未来营销策略方面将有何新打法?
对此,蔡强回应称,目前已基本完成产品切换。“我们非常支持产品定价利率的切换。在利率下行的环境下,监管从整个行业发展的角度对利差损风险做了果断的调整,这对于行业以及各家保险公司都是有利的。”蔡强说。
在蔡强看来,即使产品利率从3.5%切换至3%,但在中国长期利率下行的大环境下,老百姓(603883)储蓄财富依旧是刚需,不会导致产品销售出现断崖式下滑。
据蔡强介绍,太保寿险下半年将关注产品的优化和升级,分散产品的集中度,从增额终身寿产品为主转变为以客户需求为主的“财富”、“健康”、“养老”的金三角产品。近期中国太保已升级重疾产品,下一步将重点开发分红型长期储蓄养老保险产品。
新能源车险承保成本有压力
今年上半年,随着出行的恢复,车险出险率同比有所增加,承保综合赔付率同比去年有所上升。上半年,中国太保新能源车险同比增长65.1%;车险承保综合成本率98%,同比上升1.4个百分点。
上半年的新能源车险情况,以及新能源车险的盈利前景如何?
太保产险总经理曾义表示,新能源车出险率高出燃油车出险率近一倍,加上今年汽车出行较去年大幅提升,这种情况下新能源车险成本超过了100%,对新能源车承保成本构成了一定压力。
曾义同时也表示,从经营层面来说,中国太保高度重视新能源车发展,公司构建了一套与燃油车车险不一样的经营管理体系,并制定了“发展速度相对不要差、综合成本相对理想、业务结构必须优异”的经营策略。
“对于新能源车险,太保产险接下来的目标是更快于行业实现新能源车险的承保盈利。”曾义说。
股票市场估值处于低位 采取多元化资产配置
投资方面,中国太保上半年实现净投资收益 384.32 亿元,同比增长2.7%,总投资收益382.49 亿元,同比增长 4.1%;综合投资收益率 2.1%,同比上升 0.6 个百分点。
对此,有记者提问在面对当前投资波动环境下,下半年中国太保如何在权益和固收类资产上进行配置?
太保资产总经理余荣权表示,当前,无论是A股还是港股市场,从估值层面来看,都处于历史低位。目前从大类资产风险收益的比较来看,股票市场估值比较低,有明显的估值优势。
在余荣权看来,作为长期投资者,并不过于关注市场短期涨跌,而是会在低位逐步增加优质股票配置,为保险资金构建更长期的竞争力和权益组合。
因此,就中国太保下半年资产配置方向而言,余荣权认为,当前主要是看好低估值、高分红、高股息的资产品种;其次是看好全球通胀背景下的部分稀缺性和垄断性资源类资产;也看好受益于中国经济转型的优质成长性公司,包括科技、消费等。
固收配置方面,余荣权介绍,中国太保下半年要采取更加丰富的多元化策略,以应对低利率的挑战。一是加强长期利率的定价能力,提升配置的有效性;二是利用灵活的交易策略来把握市场波动的交易机会,增厚投资收益;三是加大对公募REITs、国债期货、资产证券化等创新品种的投资比例;四是关注高质量长久期品种。预计下半年长久期的地方债发行会加速,将积极关注国债、地方债的投资机会。